Khóa học Tăng doanh số bán hàng & Chốt Sales
Các khóa đào tạo

Các khóa đào tạo tại CED

Tăng doanh số bán hàng & Chốt Sales

Chốt sales là một trong những khâu cực kỳ quan trọng trong quá trình bán hàng. Để có thể tăng doanh số bán hàng và chốt sale tốt nhất người sales cần phải có những kỹ năng cần thiết hỗ trợ cho việc kinh doanh bán hàng. Trên thực tế, việc chốt sales không hề đơn giản. Bạn muốn trở thành một người chốt sale giỏi để tăng doanh số bán hàng vượt trội nhất?

 

TRUNG TÂM PHÁT TRIỂN KHOA HỌC KINH TẾ (CED)

GIỚI THIỆU VỚI BẠN KHÓA HỌC

“TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG VÀ CHỐT SALES” HIỆU QUẢ NHẤT

 

* ĐỐI TƯỢNG THAM GIA

- Tất cả các nhân viên kinh doanh muốn học các kỹ năng hỗ trợ cho việc chốt sale nhằm tăng doanh số bán hàng.
- Các nhóm trưởng, trưởng phòng kinh doanh của các công ty, doanh nghiệp.
- Các bạn sinh viên, người đi làm có niềm đam mê với lĩnh vực kinh doanh – bán hàng.
- Các công ty, doanh nghiệp có nhu cầu đào tạo nghiệp vụ “Tăng doanh số bán hàng và chốt sale” cho các nhân viên của mình.

 

* MỤC TIÊU ĐÀO TẠO

- Trang bị các kiến thức, kỹ năng chốt sale, tăng doanh số bán hàng cho học viên.
- Giúp học viên hiểu được tầm quan trọng của việc chốt hợp đồng, thương vụ bán hàng.
- Nâng cao kỹ năng chốt sales để tăng doanh số bán hàng thông qua trải nghiệm các tình huống thực tế.

 

* NỘI DUNG ĐÀO TẠO

Phần 1: Xây dựng hệ thống bán hàng IMPACT
1. Nhận diện khách hàng
2. Vòng đời của một khách hàng
3. Xây dựng hệ thống IMPACT - Thúc đẩy doanh số bán hàng
         3.1. Phát triển chùm kỹ năng hỗ trợ khách hàng
         3.2. Hệ thống IMPACT giúp tăng doanh số bán hàng


Phần 2: Phát triển khả năng bán hàng thuyết phục
1. Tinh thần vững vàng
2. Làm chủ cuộc đời
3. Sẵn sàng làm việc chăm chỉ
4. Tham vọng và khát  khao
5. Xây dựng sự đồng cảm và thấu hiểu
6. Làm giàu chậm mà chắc
7. Thay đổi và học hỏi liên tục
8. Bài tập thực hành


Phần 3: Yếu tố tâm lý trong chốt SALES
1. Đừng nói dài và biết lắng nghe
2. Nhận ra những dấu hiệu mua hàng
3. Tại sao khách hàng không mua? Và tại sao chốt SALES lại khó khăn?
4. Không nản lòng và chờ đợi điều tốt đẹp
5. Khách hàng là trên hết
6. Sự quý mến là cần thiết
7. Bài tập thực hành


Phần 4: Xử lý lời từ chối - Tối ưu hóa chốt SALES
1. Quy tắc 6
2. Xử lý lời từ chối
3. 9 lời từ chối phổ biến bạn cần trả lời
4. Cách thức tìm ra lý do từ chối thật sự
5. Tiến thẳng đến câu hỏi chốt SALES
6. Bài tập thực hành


Phần 5: Những thủ thuật chốt SALES
1. Chuẩn bị mời khách hàng đặt hàng
2. Quy trình kết thúc

3. Xử lý phản đối về giá - Tầm quan trọng của giá cả
4. Kết thúc “tối hậu thư”
5. Bài tập thực hành


Phần 6: Thủ thuật chốt SALES 
1.   Kết thúc phụ
2.   Cách kết thúc lựa chọn
3.   Kết thúc mặc định
4.   Kết thúc bằng cách ám chỉ khách hàng có thể không mua được hàng
5.   Kết thúc bằng cách tóm tắt
6.   Kết thúc theo kiểu “Cún cưng”
7.   Kết thúc theo kiểu Ben Franklin
8.   Kết thúc sử dụng đơn đặt hàng
9.   Kết thúc bằng cách kể câu chuyện liên quan
10. Kỹ năng kết thúc khi khách hàng muốn khảo giá
11. Kỹ năng kết thúc khi sắp vuột mất cuộc bán hàng
12. Cách kết thúc nhờ gợi ý khách hàng
13. Hãy “Gấp đôi năng suất, gấp đôi thu nhập”
 



* THỜI GIAN ĐÀO TẠO10 buổi


* ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN:

Gồm các Giảng viên - Chuyên gia giàu kiến thức và kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực này.

 

* BẰNG CẤP:

Học viên tốt nghiệp được cấp chứng chỉ Tăng doanh số bán hàng & Chốt Sales của Viện Nghiên Cứu Châu Á, có giá trị quốc gia.

 

* CHÍNH SÁCH ƯU ĐÃI HỌC PHÍ 

Giảm 5% học phí khi đăng ký khóa học tại CED.
Giảm 10% khi mua THẺ HỌC PHÍ.
(Chương trình khuyến học áp dụng có thể kết thúc sớm mà không báo trước).
 
 

* CÁC CA HỌC

- Sáng thứ 2/4/6 (8g30 - 11g30)
- Chiều thứ 2/4/6 (13g30 - 16g30)
- Tối thứ 2/4/6 hoặc tối thứ 3/5 (18g00 - 21g00)
- Chiều thứ 7 (13g15-17g30) & sáng Chủ nhật (7g30-12g00)
- Các buổi sáng trong tuần từ thứ 2 - thứ 6 (8g30-11g30) 
dành cho học viên cần rút ngắn thời gian học tập
- Các buổi chiều trong tuần từ thứ 2 - thứ 6 (13g30-16g30) dành cho học viên cần rút ngắn thời gian học tập
- Các buổi tối trong tuần từ thứ 2 - thứ 6 (18g00-21g00) dành cho học viên cần rút ngắn thời gian học tập



* ĐIỀU KIỆN HỌC TẬP

- Tại CED, học viên được tạo điều kiện học tập trong môi trường thoải mái và thuận tiện nhất ,với các cơ sở giảng dạy đặt tại trung tâm TP. HCM
- Phòng học và thực hành được trang bị điều hòa nhiệt độ, trang thiết bị giảng dạy hiện đại, giờ học được tổ chức linh hoạt.
- Tài​ liệ​u họ​c tậ​p lớp Tăng doanh số bán hàng & Chốt Sales được phát miễn phí tại lớp trong suốt khóa học.

 

* CÁC CƠ SỞ HỌC

1) 248 Nguyễn Đình Chiểu, Phư​ờ​ng 6, Quậ​n 3, Tp.HCM

    Điện thoại: (028) 3932 1996 - 0988354460

2) 84 Thành Thái, Phường 12, Quận 10, Tp.HCM
    Điện thoại: (028) 3979 7234 0988197720

3) 6 Phan Đình Giót, Phường 2, Quận Tân Bình, Tp.HCM
     Điện thoại: (028) 3842 0298 - 0911321010

​     Website: www.ced.ias.com.vn


____________________________________

         Giờ làm việc

           * Thứ hai đến thứ sáu
           Buổi sáng: 8g00 -> 12g00            
           Buổi chiều: 13g30 -> 21g00

           * Thứ bảy
           Buổi sáng: 8g00 -> 12g00            
           Buổi chiều: 13g30 -> 17g30

 
 

http://www.ias.com.vn/UpLoad/Images/TheUuDaiCED.jpg